以地产起家的美吉特集团开始向线上扩张。
与大多数传统企业一样，美吉特集团的电商起步并不算太早。2014年起开始布局电商，以位于昆山总面积180万平方米的美吉特灯都全球灯饰采购基地为依托，上线了美吉特灯都电商平台。除了自身平台外，目前其京东旗舰店已经上线运营，天猫店也即将开业。
美吉特灯都以高端产品切入，意图成为这个垂直细分领域的龙头。
高端产品切入
美吉特灯都位于苏沪交通枢纽的昆山陆家，是华东地区首屈一指的全球灯饰采购基地+商业综合体。“集团在线下已经有20多年的经验，现在是时候转型了。”美吉特灯都电商经理吴高亮说，从筹划到上线，美吉特灯都用了半年的时间。
据介绍，美吉特灯都线下是集五金机电、灯饰照明、电子电器、酒店用品等工业品展示、交易、研发为一体的采购中心，与红星美凯龙类似，走的是商业地产的模式，只不过美吉特专注垂直细分在灯饰领域。自推出以来，年度销售额突破20亿元。
在线上，美吉特灯都采用的是天猫模式，目前已有120家品牌商入驻。基汀尼灯饰、牧羊人灯饰、弗劳士照明、欧普照明、诺克照明、威斯丹弗灯饰等，都是美吉特的合作厂商。
高质量的货源是美吉特灯都的优势，但是面对淘宝、京东等大平台上热销灯具价格多在千元以下的现实，美吉特灯都的灯具比之高出几十倍。跟风还是坚守？这是个问题。
吴高亮介绍说，一个现象是，平台出现后，一些靠拼低价的小厂家逐渐销声匿迹了，“在中山地区，很多低端小品牌已经被电商干掉了，而中高端品牌的价格不降反升。”
另一方面，虽然许多大的灯饰厂家都在天猫等第三方平台开有旗舰店，但销量却都很一般。“特别是高端品牌，几乎很少有销量。”
衡量利弊，美吉特灯都决定以高端产品切入市场。“我们做高端品牌，这是跟第三方平台产品的最大的区别。”据吴高亮介绍，美吉特灯都打造的是专业化的平台，这也是与大平台的差异竞争。
不过，吴高亮也表示，未来美吉特还会拓展一些中端品牌，“但不会碰低端品牌。”
踏准节奏，深耕细作
一个事实是，万达、苏宁、大润发等越来越多的传统企业都在加速电商转型。特别是在当前互联网+的大潮下，电商领域正在成为传统企业的跑马场。
但同样可以看到，一些传统企业在电商转型中很容易陷入照搬线下模式的误区。为了避免这种情况，美吉特灯都从一开始就单独成立了电商公司，首先从管理上注入电商基因。除了总经理从集团内部选拔外，团队的其他成员都是从各大电商企业招聘而来，团队整体年轻化。
另外，在电商平台的设置上，美吉特灯都更注重交互性。“每一个细节我们都力求做到极致。”吴高亮表示，在线下体验店里，用户可以亲身感受产品的价值，而线上只能通过各种细节去体现，在交谈中，吴高亮不断在强调“细节”，小到一张图片的描述，美吉特都有严格的审核。
“灯饰虽然是一个低频的品类，但市场很大。”据吴高亮介绍，美吉特灯都的电商平台上个月刚上线，销售额已突破30万元。“目前我们还在不断调整页面的交互细节，希望带来更好的用户体验。”
综合性电商平台的优势在于流量大，但垂直细分平台则更为专业。“从大平台向专业平台，市场需要一个引导的过程。”吴高亮解释说，提起服装、食品等，大部分人都会说出不少大品牌，但灯饰是个相对冷门的市场，人们对于品牌的概念很淡，几乎很少有人能脱口而出较好的灯饰品牌，这也是美吉特需要努力的方向。
与一些传统企业在转型中表现出来的焦虑不同，美吉特的沉稳反倒像个另类。“我们有自己的发展节奏，按照自身情况去考量制定自己的互联网生长行径才能走的扎实。”
传统企业的电商转型刚刚开始发力，美吉特也在继续探索。“我们在O2O方面也有一些尝试”，吴高亮说，在下一步规划中，美吉特灯都将会与一些大牌厂商、当地的建材企业等联手打造体验店进行O2O的探索，将服务辐射到更多地区。
目前市场上鲜有与美吉特灯都类似业务的电商企业，美吉特集团对于电商业务也有很大的信心，“我们也是在一步步摸索，寻找最适合自己的方式和节奏。”传统企业电商转型道路漫长，美吉特灯都也意识到了这点。总之，“美吉特灯都还有很长的路要走，但我们会持续发力，打造行业标准，成为行业内的领军企业。”