作为一款美妆社区电商APP，我是大美人（以下简写为“大美人”）的确与其他电商app有所不同。比起这款APP，相信更多人知道的是由何炅和吴昕主持的湖南卫视同名美妆类节目。
旨在为更多用户带去变美的渠道和方式，用户人群年龄定位在16至25岁的大美人是国内首个美妆直播APP。官方资料显示，大美人已签约300余位美妆达人全球手机直播。大美人拥有独立的电商渠道，打通边看边买的全闭环。用户通过关注美妆达人网红的分享内容，可以一键购买所需商品，为爱美女性提供全套解决方案。
1.与其他电商创业团队相比，大美人有何优势？
首先，镭姐看来，大美人APP是由快乐购（快乐购为湖南广电控股的电子商务公司）的全资子公司快乐讯运营，背靠着湖南广电，在运营内容上，其优势不言而喻。
再次，由电视节目变现电商，从用户角度而言，电视节目截至目前为止6年的用户人群积累，口碑、粉丝积累使得该APP在2015年7月1日推出以来就可以拥有一批精准的粉丝群。
除此之外，快乐讯副总经理胡智翔说：“大美人长期聚焦美妆，小美领域，我们从内容到编辑上对于用户的消费心理及消费痛点都有很好的了解和把握。
与这些相比，粉丝经济这一模式可以说是大美人从流量变现电商的主要方式。借助湖南卫视的强大影响力，大美人可以为美妆达人网红提供全方位的培养机制，美妆达人网红在大美人“APP+电视”的模式下可以不断积累人气，提升知名度，获得更多品牌的青睐。也因此，大美人能够不断吸引更多美妆达人网红入驻。
2. 从电视节目到APP ,大美人用了什么样的打开方式？
紧随移动端的热潮，大美人推出了自己的APP。目前，大美人的激活人数已达到350万，日活人数15万。
对于这组数据，镭姐在意的是APP的推广方式。对此，大美人方面表示，大美人没有砸钱去做这件事情。
kol是采访环节中大美人负责人多次提到的词语。kol，全称 Key Opinion Leader，即意见领袖，基本上就是在微博上有话语权的那些人，也就是我们常说的微博红人之类。
镭姐了解到，大美人目前有300余位固定合作的kol，同时，当红明星也在大美人APP的直播间里出现过：TFboys、金钟国、张根硕、吴昕、陈学冬、Angelababy……能创下192万的直播观看纪录，这些kol的粉丝效应当然是宣传APP最快的方法。
在APP的直播时间，用户可以边看视频边和达人交流，针对具体问题的解决方案达人给出解决方案，用户在平台购买产品的同时是与平台和达人建立了信任关系的。
另外，整合营销、大事件营销以及口碑营销的模式是大美人实现用户增长的主要方式。在何炅老师的电影《栀子花开》上线时，我是大美人APP推出系列活动，直播首映礼、制作同名限量款香水激励用户下载；2013年微信公众号势头正劲的时候，大美人搭建了订阅号和服务号；未上线商城时，大美人通过淘宝星店、微信商城实现电商销售转化。
当然，常规推广 、商务合作 、媒体资源的置换也是大美人在推广上的途径。
3.“三四线城市的女孩子学习美妆知识是没有渠道的”
在采访中，胡智翔多次提到了大美人的美妆文化。“一个典型美妆消费者的购物流程可以分为四步：认知、寻找、分享、购买，视频内容如果想做到边看边买，必须补充后两个功能，形成一个闭环社区。”
胡智翔分析，女性购买其实会经过一个分享的过程。而大美人通过直播的方式一定程度而言是对女性用户认知上的刺激，在这种刺激下导致接下来的寻找、分享、购买环节。
胡智翔在分享美妆文化的同时，他也谈到了做大美人APP的初衷。
“三四线城市的女孩子学习美妆知识是没有渠道的。”谈到这一痛点，胡智翔感受很深。所以，大美人想通过直播、视频的形式来打通想说的人和想知道美妆知识的人。
未来，大美人要成为时尚、美妆的融媒体。
“网红、kol不知是否可以坚持下去，但是大美人帮人变美的核心是不变的。”他分析，不管是过去的电视媒介还是现在的新媒体、移动端，我们的内容和干货是不变的。“载体在变，大美人帮人变美的核心是一直不变的。”
镭姐点评：
垂直于美妆领域，大美人用户可以在APP中根据相关的话题或主题进行视频的点击查看，关注自己喜欢的美妆达人并在直播中进行互动。这样的方式，镭姐认为还是很讨女孩子欢心的。毕竟不管什么时候照镜子，女生都会看到皮肤太干、眼睛太小、脸太大、痘痘又冒出来、又变胖等各种问题，对于女生来说，怎样变美是永恒的话题。自然，大美人的市场潜力无穷。
大美人的页面除了直播间和视频之外，还为用户提供了社区和电商板块。
镭姐了解到，大美人双十一创新打造了首尔+台北+上海三地同步直播，边看边买，在双十一当晚创下89万直播观看，电商销售近千万的数据。
这也从另一方面印证了市场的需求是很大的。平台只要可以提供有价值的内容，消费者就会为此买单。
未来，大美人还将继续在技术层面发力，强化与用户的关系，增强与粉丝的互动。除此之外，海外购和网红的培养也将是大美人的发力点。
目前，大美人的复购率在4.5%，胡智翔介绍，大美人目前已经通过广告和电商两部分实现盈利。镭姐认为，上线不足一年的大美人目前表现尚佳，但未来需要做的还有很多。
作为小美，愿大美人在实现电商变现的同时，能将为三四线的女生带去美和帮助别人变美的核心坚持下去。