人物志|王健林:我创业初期3年内被告222次;海底捞创始人张勇:为了讨好你们 我都累死了;陈年:凡客不止是文艺 而是“我喜欢”......

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王健林:我创业初期3年内被告222次

王健林称:“为何辞官下海?我在经商前,15岁就当兵了,从军17年,做到团职干部,遇上中国百万大裁军,就转业到地方政府,当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功:我做到团级职务时,不到30岁,很年轻,几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官员,职务进步很快,很快做到办公室主任,但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因:一是赶上经商热。1988年到1995年,很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮,中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得,别人能当万元户,我凭能力应该不止万元户。

“在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了,但是有个问题刺激了我:我们公司有两个员工得了重病,一个得了癌症,一个得了肝病,每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的,你自己有钱你给他报销,没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了,但是也给我一个提醒:如果大量的员工都有了病,再往后发展一二十年大家岁数大了,这公司怎么办呢?我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产,做不动产,做持有物业,不再搞单纯的住宅开发了。

做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。成天在打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。”


海底捞创始人张勇:为了讨好你们 我都累死了

海底捞创始人张勇保持着惯有的低调,最近突然曝光度增加了。一篇《海底捞“暴君”张勇:为了讨好你们,我都累死了》的稿件近日在网上疯传,文中说他对员工的要求,挑剔到近乎苛刻,不过他的目的很专一:讨好顾客。

等位的时候消费者可以免费做个美甲,长头发的女性顾客会被贴心地送上一个橡皮圈……正是因为张勇的挑剔,才让海底捞在消费者的心目中,成功树立起了服务周到的形象。

1994年在四川成立的海底捞,经过22年的发展,如今在众多同类型的火锅店中脱颖而出,成为执牛耳者,并能够得到消费者的认可。海底捞CEO张勇表示,这的确非常不容易:“像很多科技公司是用技术把人和信息连接起来,做成一个平台化的模式,但是我想,用服务把人和信息连接起来的话,有可能是前面一种方式的补充。”

对外,海底捞讲究的是服务,端正态度,不必刻意对于服务去做标新立异的事情,就两个字:公平。花钱的消费者享受到提供安全的食品,好的服务和产品,好的环境,合理的价格。张勇坚信,做餐饮行业,这就是原则,而且这样做了之后回报也远远大于想象。

而对内,张勇一向来是个“挑剔”的人:管理企业时面面俱到,积极寻找新的方式提升企业效率,节省企业成本。张勇清晰地认识到餐饮行业有两个特性:劳动密集型、低附加值。公司到了一定规模,现代化的管理费用一定会很高,因此分摊成本就成了企业管理中非常重要的一件事情。

除了把海底捞的职能部门分出来做一些第三方服务,张勇也尝试利用新技术对企业进行全方位提升:“我相信新技术对传统产业带来的不应该是颠覆,应该是提高效率。移动互联网对于这个传统产业的改造应该是才开始。”


陈年:凡客不止是文艺 而是“我喜欢”

4月,凡客带来了以穆旦、张爱玲、马尔克斯三位作家为设计灵感的T恤,正面是由文字衍生的图案,背面是他们传世的文字。所以,关于这件事的“为什么”,关于第一个讯息的答案就是:穆旦是陈年喜欢的,这三个作家是陈年喜欢的,他们的文字是陈年热爱的。

因为喜欢,所以做,这似乎很“任性”,春夏新款上线前,凡客团队不止一次在思考,用户还在读张爱玲、马尔克斯么?用户知道穆旦么?

而现在的凡客,有足够的现金,没有欠款,没有库存,不需要融资,遵循“不商量,不讨好,我喜欢”的原则。在温度急骤回升之下,陈年仍可以冷静的告诉团队:“不要急。”凡客是一个长期的品牌,它需要慢慢的成长,来迎接它下一个十年。

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