如果你众筹到100万你会干什么？郝教授选择了做暖男盒子。
郝教授真名叫郝博，曾任百度河南区副总裁。8年的互联网生涯中，看遍了身边创业的浮浮沉沉，去年底，郝博终于一头扎入了互联网创业的大军。
把女性护理产品卖给男人
“阿里成功的秘诀是女人。”郝博也是这句话的实践者，虽然暖男盒子的服务对象是女性，但他把目标客户定位在了男性。“我们希望男生能用实际行动关爱女性，而不仅仅是说‘多喝热水’。”郝博说，暖男盒子只卖给男生。
郝博展示的暖男盒子里搭配的是女性经期需要用到的各种产品。包括卫生巾、护理湿巾、红糖、艾草暖宫贴、纯棉生理内裤，以及一份惊喜礼物。
“暖男盒子不仅仅是一个噱头，它传达的是一种关心，改变的是观念。”郝博承认，一开始，“卖给男生”的想法的确不被身边的一些朋友看好。“咨询之前我就知道有这样的结果，但我内心总觉得肯定有很多和我一样被称为暖男的人愿意购买的。”
据郝博介绍，根据他们团队的调查，发现75%的男女矛盾都从女性大姨妈前期爆发，而实验表明女性在收到快递时的幸福指数高于出门购物。这也就是为什么暖男盒子要让男生买。
在做市场调查期间，暖男盒子的团队在论坛上发帖询问“你们来大姨妈的时候老公都怎么照顾？”，想不到很快就回复过千，而这其中有80%都是控诉男朋友或是老公不作为。这个结论更坚定了郝博团队做暖男盒子的决心。
从策划产品到上线，暖男盒子用了181天。
从6月29日登录苏宁众筹平台，到筹集满100万，暖男盒子用了不到两周。
这给了郝博极大的信心。
暖男盒子的下一步
特定领域特定人群，暖男盒子可以说是十分精准的营销模式。暖男盒子的国外原版是美国的独立电商品牌Hello Flo。郝博一点也不讳承认，“我们就是完全拷贝了他们的模式。”
Hello Flo的订购用户每月只需支付14到18美元的费用，就能收到一个礼品盒子，里面包含有卫生棉、卫生巾、护垫和糖果等免费赠送的小礼品。除了Hello Flo以外，国外的按月购模式还包括狗狗用品、男性剃须刀、婴儿精选产品组合、女性化妆品、零食食品等。
在国内按月购的电商模式中，郝博并不是拓荒者。其他领域还有，针对孩童玩具的有拉比盒子，针对儿童教育的有二兔邮包。另外，国内男装导购网站“男人尚”也尝试按月订购模式，为不愿花时间挑衣服的男性提供个性化服饰搭配，不过现在已经鲜有声音。
可以说，按月购对产品品类要求更高，面向的是专业领域。对于暖男盒子来说，女生每个月都有这种需求，在网上购买也很方便，所以的确有一定的市场需求。
“按月购的模式需要用户提前支付，可能有些消费者并不愿意这样做。”中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，电子商务购物网站越来越多，一些大型电商平台也做的越来越好，用户的习惯基本已经养成，可供选择的产品更多。而且，除了提前支付的问题外，有的用户可能过了几个月就不再想要这件东西。
对暖男盒子来说，也存在类似的问题。
比如价格。一套暖男盒子的售价是168元，这对普通用户来说其实并不便宜。其次，还有产品。据郝博介绍，暖男盒子的产品每三个月会进行一次升级，每期盒子内的惊喜品会有所改变，而其他产品则会根据用户反馈进行适当调整。换句话说，用户可能并不会知道自己每月收到的产品组合究竟是什么样的。
观察国外已有的按月购电商网站可以发现，按月购不仅是卖产品，更是卖服务。以美国第一大按月认购的时尚电商网站JustFab为例，该网站首先会让用户选择自己喜好的产品类型，在数据测试之后根据用户的喜好为其量身选择产品组合。同时，该网站会引导用户进行VIP会员的注册，注册后为用户提供个性化的私人服务。怎样将已有的模式怎样进行本土化改良，或许是暖男盒子关注的下一步。
其实，早在2012年，按月购的模式就已经火过一把，但由于用户对于提前付费的方式，以及对产品质量、售后服务等问题仍心存疑虑，目前为止，这种模式在电商领域仍不在主流。当然，按月订购仍然是一个充满想象空间的模式，但摆在郝博面前的也的确有很多现实问题需要考虑。
（李瑞/文）