策划 | 张远方老师
整理 | E商高研院（实效EMBA组）
导语：卖惨也是一种宣发机会。但国货的崛起并不只靠同情心营销。不管是支持国货还是跟风购买，好用才是硬道理。
01 又一次卖惨破圈
17日，微博上有账号称，“蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱！ ”老牌国货陷入困境，该微博引发热烈关注，不少网友跑去蜂花的官方微博下留言询问。
对此，18日晚，蜂花在其官方微博上进行了回应：
谢邀，蜂花积极贯彻落实上海市防疫要求，从3月17封控到现在，老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播，很抱歉在这种非常时期占用公共资源，感谢大家关注与喜爱，非紧急需求建议解封后购买，因为目前货源非常紧张。
不久前，上海发布官方消息，称6月起将全面恢复正常生产生活秩序。而蜂花的总部就在上海，又卡在即将复商复市的关键点，不得不让人多想一点。
这不是蜂花的第一次卖惨。
去年临近双十一，在所有品牌都在紧张准备大促时，蜂花却在其官方抖音账号上发布了多则澄清通告，告诉大家“我们真的没倒闭”。因为热搜的效应，蜂花旗舰店直播间一天卖出2万多单，几乎是过去一个月的量级。
也许起初这只是一个天大的误会，但后面“国货蜂花好用却销量不行”的言论隔段时间就出来走走，这接二连三的操作就不得不让人打上问号。
有网友曾留言建议蜂花换换包装，搞一个设计大赛，蜂花官方的回答处处不提穷，却处处显得很穷：“这个要花钱吧？”“我们本来就很廉价”。这种回答暗合了国潮品牌崛起，网友们追捧国货的心理，一次次将蜂花推上热搜。以至于有人说，蜂花活成了洗护届的鸿星尔克。
02 卖惨营销还能走几步？
和很多网友一样，镭哥在去年看到蜂花上热搜的消息，第一反应是“它居然还存在”。市场上的日化产品更新迭代非常之快，对很多人来说，蜂花这样的品牌就是那种古老的、土黄的、朴实的瓶子，甚至在超市里都极少见到，只存在于遥远的记忆中，尽管它也曾经是国货C位。
市面上洗护产品纷繁众多，随便在淘宝里翻翻就足够眼花缭乱，但蜂花仍旧保有属于自己的市场。主打低售价、高性价比的蜂花，瞄准的是那些老主顾，以及大众消费的下沉市场。但随着年轻消费群体的崛起，仅靠老客户是不够的。
其实，为了顺应时代，这个三十多年的老品牌也确实在努力破局。
20年，蜂花进驻李嘉琦直播间，创下了5分钟8万瓶的销量记录，21年，蜂花请辣目洋子担任代言人，显而易见想以此吸引年轻消费群体。不管是支持国货还是跟风购买，好用才是硬道理。
成立37年无违规，10年来仅涨价2元钱，走差异化路线存活至今，镭哥认为，蜂花绝对是国货中的潜力股。营销固然重要，但同时也要遵循市场规律，不单纯靠这样卖惨的营销热潮，努力研发产品才是品牌长存之路。
卖惨式营销并不能一招鲜，想要真正攻入消费者内心，抓住年轻群体，做到品牌长红，恐怕蜂花还有很长的路要走。
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